Selbetti Tecnologia Expande com Aquisições de Guiando e Minascopy no Brasil

A Selbetti Tecnologia, uma das principais empresas de outsourcing de equipamentos no Brasil, anunciou a aquisição de duas novas empresas: a Guiando, que é especializada em Telecom Expense Management (TEM), e a carteira de clientes da Minascopy, focada em outsourcing de impressão e gestão documental.

Embora os valores das transações não tenham sido divulgados, essas aquisições fazem parte de um plano maior que prevê cinco incorporações ao longo deste ano, com um investimento total estimado em R$ 100 milhões em capital próprio.

A Guiando, fundada em 2007 e localizada em Juiz de Fora, Minas Gerais, possui filiais em Belo Horizonte, São Paulo e Curitiba. A empresa desenvolveu uma plataforma própria chamada TWM (Total Web Manager), que funciona como uma solução SaaS.

Essa ferramenta é responsável por automatizar a coleta e o processamento de faturas de operadoras, realizar auditorias contratuais para detectar cobranças indevidas, gerenciar o inventário de ativos de telecomunicações e distribuir custos por centro de custo ou unidade organizacional.

Atualmente, a Guiando atende cerca de 50 grandes clientes em 14 setores da economia e conta com uma equipe de 60 colaboradores.

De acordo com a empresa, a plataforma TWM se destaca por abranger todo o ciclo da metodologia TEM, desde a coleta inteligente de faturas, que pode ser feita via cloud, e-mail ou FTP, até a conciliação automática, incluindo módulos de análise de Call Detail Records (CDR), gestão de circuitos de dados, extração fiscal com inteligência artificial e dashboards gerenciais compatíveis com Google BigQuery.

A solução também se integra aos principais sistemas de ERP do mercado, como SAP, Oracle, Totvs e Microsoft Dynamics 365, permitindo a troca automatizada de dados financeiros e operacionais com os sistemas já utilizados pelas empresas.

Lucas Rezende, fundador da Guiando, comentou: “Integrar o ecossistema da Selbetti nos proporcionará uma estrutura comercial e operacional que nos permitirá acelerar nossa expansão e levar o TWM a um número muito maior de organizações”.

A Guiando será integrada à unidade de negócios IT Devices da Selbetti, que tem como objetivo dobrar a operação da empresa adquirida em três anos, alcançando um faturamento anual de R$ 30 milhões.

Por outro lado, a Minascopy, que foi fundada em 1984 e está situada em Nova Lima, Minas Gerais, possui filiais em São Paulo e no Espírito Santo.

Com um atendimento que abrange todo o Brasil, especialmente em Minas Gerais e São Paulo, a Minascopy atende mais de 2 mil clientes, com mais de 5,5 mil equipamentos instalados e um faturamento anual de R$ 30 milhões.

Seu portfólio inclui locação e venda de equipamentos multifuncionais, gestão e controle de impressão, gestão eletrônica de documentos (GED), Business Process Management (BPM), soluções de cartazeamento para supermercados e atacarejos, impressão de exames médicos e digitalização de grandes volumes.

A Selbetti acredita que a incorporação da carteira de clientes da Minascopy fortalecerá sua presença na região Sudeste, aumentando a capilaridade e consolidando uma base de clientes em setores como varejo, saúde e educação.

Essa estratégia está alinhada com o objetivo da empresa de consolidar o mercado fragmentado de outsourcing de impressão no Brasil, integrando empresas regionais de destaque ao seu ecossistema nacional.

Dailton Ribeiro, diretor da Minascopy, afirmou: “Fazer parte da Selbetti nos proporciona uma escala nacional, acesso a um portfólio tecnológico muito mais amplo e a capacidade de oferecer soluções integradas que vão além da impressão, sem perder a identidade e o padrão de serviço que nos trouxeram até aqui”.

As aquisições, que começaram a valer a partir de 1º de junho, representam a 46ª e 47ª aquisições da Selbetti desde 2014, sendo a terceira em 2026.

Em maio, a empresa já havia concluído a compra da Zecode Technology, uma companhia paulista especializada em soluções para gestão de balanços, impressoras térmicas, leitores e coletores de dados.

Com essas novas aquisições, a Selbetti, que encerrou o último ano com um faturamento bruto de R$ 755 milhões, adiciona cerca de R$ 40 milhões em receita anual ao grupo, que espera fechar o ano com um faturamento em torno de R$ 900 milhões.

Além disso, a empresa passará a atender mais de 2.050 novos clientes em todo o Brasil, assim como em países como Argentina, Chile e Uruguai.

Junior Selbach, CEO da Selbetti, comentou: “Essas aquisições refletem a lógica que orienta nosso crescimento: incorporar negócios que já são referência em seus segmentos, com uma base de clientes sólida e capacidade técnica comprovada, para integrá-los ao nosso ecossistema de soluções”.

Com quase 50 anos de história e uma equipe de mais de 2,2 mil profissionais, a Selbetti possui 10 unidades de negócios que vão desde gestão de ativos e automação de dados até inteligência artificial, cibersegurança e experiência do cliente.

A companhia registrou um crescimento de 15% no faturamento bruto no último ano e mantém uma média de expansão de 32% ao ano na última década.

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